荘典演讲五：营销创新，让痘根尽飞起来！

三俗一天

2004年夏天，百度公司来广州推广关键词竞价搜索，荘典有幸参加了百度的推广会，我们为百度强大的搜索引擎功能，深深地吸引住了，我们深受鼓舞，会后毫不犹豫地选择了几十个关键词，马上在百度竞价排名上，推广我们的痘根尽、高校祛痘吧。我还发现，在百度的广告宣传片中，很多年轻人的脸上都长满了痘痘，于是我主动提出要对他们给予赞助。
　　那是一段黄金岁月，那是一段真正属于百度和痘根尽的日子。很多朋友通过百度竞价搜索找到了我们。我们非常诚恳地建议这些朋友，首先选择身边6位满脸长痘者、或者其它产品久治不愈者，让他们亲身验证痘根尽的功效，然后再与我们商谈进一步的代理和合作。这些朋友的朋友验证了痘根尽的功效，也就成为了痘根尽的首批代理商。
那时候，通过百度竞价搜索来推广痘根尽，效果非常好。对于痘根尽的起步和成长，百度竞价搜索可谓功不可没。与传统的推广方式相比，百度竞价的性价比非常高。而且，在2004-2005年，在百度竞价排名上面投广告，也不需要什么技巧，只要投了，就意味着成功，就意味着收获。

然而，这几年来，越来越多的人认为，做百度就是烧钱，做百度完全没有什么效果，甚至还有人认为，百度具有很大的欺骗性。对此，我持完全不同的态度。正所谓“水能载舟，亦能覆舟”，如果百度真的是一无是处，那么，为什么每天还有那么多的企业在百度上投广告，为什么又有那么多的企业，在百度上大获成功呢？
关键的问题是，你是否掌握了百度竞价排名的技巧，你的网络营销、以及你在百度上面的营销，是否也在不断创新。今天，如果你还是采用过去一贯的做法，以为做百度竞价排名，就是找一些热门的关键词，在百度上面简单地去争第一，或者争第三第四第五，那么，可能你的钱会花得非常快，你的回报却非常低。久而久之，你的投资没有回报，你就开始责备是百度骗了你的钱，是百度欺骗了你。
事实上，这些年来，百度依然是我们性价比极高的推广方式之一。对此，我的体会是，做百度，就是做关键词。当大家都在追逐那些热门关键词，当大家都在花钱往前竞争的时候，我们要另辟蹊径，悄悄寻找到几千甚至上万个非常精准的长尾关键词。这些长尾关键词，可能一两天、甚至三、四天才有一次点击，但是这些长尾关键词非常精准，只有是真正属于我们的潜在客户，才有可能来点击，所以，通过这些长尾关键词点击进来的，基本上都是有效点击量，转化率很高。这些长尾关键词价格比较低，又非常隐蔽，这样就可以避开同行的恶意点击，让每一分钱都花在刀刃上。
所以，百度不是不可以做，而是要更加巧妙、更加隐蔽、更大投入地做。最好的结果是，你投了百度，你的同行不知道，你的竞争对手也不知道，当大家都不明白你究竟在怎样做推广的时候，也正是你在偷偷数钱的时候，而这些，操作起来也非常容易，现代企业，常常都有好几个网站，有的网址要广而告之，同行和竞争对手都知道，有的网址却是专门用来做百度推广的，是你真正赚钱的秘密通道。
所以，如果你的同行和竞争对手对你说，百度是骗子，百度绝对不可以做，做百度肯定会一无所获，这个时候，也许你还可以做一个反向思考，百度是靠竞价来排名的，谁都希望可以少一些竞争的（当然，除了百度，百度公司肯定是希望我们相互竞争的），哈哈，这其中的玄机和奥妙，真是天机不可泄露，可谓仁者见仁，智者见智啊。
如果说百度搜索引擎，帮助我们解决了客户的来路问题（客源），那么在网络上，我们要如何留住客户呢？大家知道，在网络这个虚拟世界里，人与人之间、企业与企业之间，最最缺乏的就是可信度，而这恰恰是生意成交最关键的因素，所以，如果想迅速与客户成交，则首先要解决客户的信任度和自身的美誉度这两个问题。
有鉴于此，我在2006年10月，以“南下寻梦人”为题，根据自己十多年营销实践的真实经历，写下了近10万字的原创文章，把自己对营销创新的理解，通过一个个真实的营销案例，活灵活现地展现给读者，这些营销案例，在天涯社区、阿里巴巴上面得到广泛流传，各大网站也争相转载，甚至一度成为许多营销经理人的经典培训素材，堪称故事营销的典范。
2009年春天，我应邀做客广州电视台，与著名电视节目主持人阮星航，和节目现场、电视机前的观众朋友一起，分享了我作为一名南下寻梦人成长为中国祛痘大王的历程，共同探讨小聪明与大智慧之间的辩证关系，成为《心水销士》栏目药妆美肤行业第一嘉宾。
当晚的节目现场，我以自己在深圳、广州的真实营销经历，向大家讲述了自己在90年代，如何在短短45天把300元变成了6万元的亲身经历，以及如何策划并出版了轰动全国的大型历史画卷《光辉的足迹》等一系列营销案例的真实故事。
广州电视台《荘典传奇》热播后，新浪、搜狐、网易、腾讯、中华网、中国网、TOM、21CN、千龙网等28家强势媒体，分别对荘典国际的药妆美肤进行了采访。这些媒体的竞相炒作，进一步引发了广大网友对南下寻梦人成长为中国祛痘大王、药妆美肤大师的热切追捧，我也仿佛在一夜之间，成为了各大网络媒体的宠儿。
《荘典传奇》在广州电视台、土豆网、优酷网的热播，以及各大强势媒体的竞相炒作，迅速提升了中国祛痘大王荘典的知名度，也增强了问题肌肤专家荘典的美誉度。对于做药妆美肤网络营销、做百度推广的我来说，无疑是给我的客户打了一剂强心针，原本犹犹豫豫的那些客户和消费者，读了南下寻梦人荘典的真实故事，看了中国祛痘大王荘典的真实视频，也就不再犹豫不决了；对于那些原本还要亲自来广州考察的客户，看了中国祛痘大王荘典传奇的访谈，他们相信荘典是一个可靠的人，是一个真诚的有追求、有理想、有素质的人，所以大家也就开始放心地与荘典合作了。
故事营销、视频营销、新闻营销，可以与百度竞价相辅相成、相得益彰，在网络虚拟世界里，这些手法的完美结合，迅速让痘根尽、斑根尽、疤根尽、荘典三绝、高校祛痘吧这些品牌飞了起来，这就是互联网的魅力，这就是网络营销成就“药妆美肤大师”的传奇。
人物简介：荘典http://jonde.com/，南下寻梦人的杰出代表，问题肌肤专家，现荘典国际董事长，痘根尽、荘典三绝的发明人，中国高校面子工程总设计师，高校祛痘吧的首创者，中国改革开放30周年十大信用个人，美容业十大风云人物，业界久负盛名的药妆美肤大师。
2009年，荘典集精油、药油、药妆之大成，荘典绝密配方大升级，2010年，荘典启动全国问题性肌肤药妆美肤大联盟，荘典三绝药妆美肤专卖店，以“崇尚自然，发掘古方，草本秘制”的理念，古方草本秘制的荘典绝密配方自成体系，引领药妆美肤潮流。